Basisanalysen

Angebot-Nachfrage

Das Angebots-Nachfrage-Prinzip ist die Basis vieler Entscheidungsmodelle. Es kommt vor allem bei der Marktanalyse und bei der Preisfindung zum Einsatz und ist grafisch einfach darzustellen. Der Schnittpunkt der beiden Graphen zeigt die Gleichgewichtsmenge und den Gleichgewichtspreis.

Prioritätenanalyse

Das Setzen von Prioritäten ist das A und O. Man unterteilt A, B, und C-Produkte oder - Kunden. Unter A-Gütern versteht man teure Güter, die im allgemeinen nur wenig auf Vorrat gehalten werden, um möglichst wenig Kapital zu binden.



Bei den Kunden wird bei diesem Schema folgendermaßen verfahren:

A: wichtiger Kunde
B: weniger wichtiger Kunde
C: nicht so wichtiger / unwichtiger Kunde

Ein Krankenhaus muss sich beispielsweise auf seine A-Kunden, sprich Einweiser, konzentrieren. Eine geringe Zahl von A-Kunden liefert den größten Teil der Patienten. Gruppe C umfasst erfahrungsgemäß die größte Objektmenge. Die Statistik der Einweisungen wird wie folgt aussehen:


SWOT-Analyse

Die SWOT-Analyse ist ein Standard bei Businessplänen, der bei fast allen Venture-Capital-Firmen und Banken Anwendung findet. Die Abkürzung SWOT steht dabei für Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threads. Bei der SWOT-Analyse werden externe und interne Faktoren berücksichtigt.

Stärken (S)

  • viel Erfahrung
  • keine Konkurrenz
  • ausreichend Reservekapital

Schwächen (W)

  • ungünstiger Standort
  • bislang keine Markenbildung

Chancen (O)

  • internationale Ausrichtung denkbar
  • Verbesserung der Infrastruktur durch staatliche Subvention in Aussicht

Gefahren (T)

  • juristische Unsicherheit
  • staatliche Einschränkung
  • Wettbewerbsverbote

Core Competence (Kernkompetenzen)

Unter der Kernkompetenz versteht man die Bereiche, die das Kerngeschäft eines Unternehmens darstellen. Hier ist besonders viel Erfahrung konzentriert und die Kosten zur Durchführung einer bestimmten Dienstleistung oder zur Herstellung eines Produktes sind besonders niedrig. Das Kerngeschäft von medizinagentur ist beispielsweise die Beratung und Umsetzung von Marketing- und Werbestrategien medizinischer Einrichtungen und der medizinischen Industrie. Dies resultiert aus der Erfahrung in diesem Gebiet und dem Erwerb von Insiderwissen durch die jahrelange Tätigkeit im Gesundheitswesen. Bei der Beratung von Kunden ist es ebenso wichtig, die Kernkompetenzen zu analysieren und zu beschreiben. Darauf aufbauend können beispielsweise neue Produkte entwickelt oder Märkte erobert werden. Das Motto lautet hier: »Schuster, bleib bei deinen Leisten.«