Marktanalysen

Porter‘s Five Forces

Die Porter‘s Five Forces (PFF) sind ein wichtiges Instrument in der Unternehmensberatung. Sie werden zur Analyse von Branchen und Märkten eingesetzt und finden auch im Gesundheitswesen häufig praktische Anwendung. Eine Branche ist dann attraktiv, wenn

• das Unternehmen eine niedrige Eintrittsbarriere in den Markt hat
• für Konkurrenten hohe Eintrittsbarrieren bestehen
• es wenig Substitute, also Ersatzprodukte gibt
• der Wettbewerb nicht in einem kostenvernichtenden Kampf geführt wird
• wenn Konsumenten/Patienten und Lieferanten eine geringe Verhandlungsmacht haben

4C

Das Instrument der vier Cs eignet sich zur Analyse von neuen und alten Märkten. Man betrachtet dabei folgende Aspekte:

Customers (Kunden/Patienten)

• Wie ist der Markt aufgeteilt?
• Wer ist die Zielgruppe?
• Nach welchen Kriterien entscheiden die Zielgruppen?

Competition (Wettbewerb)

• Wie hoch ist der eigene Marktanteil?
• Wie ist die Marktposition?
• Wo stehen die Mitbewerber?

 

Costs (Kosten)

• Wie sieht die Kurve der Kostenoptimierung (Lernkurve) aus?
• Wie stark steigen die Kosten bei einer Erhöhung der Produktion um x %?
• Welche Degresssionseffekte können genutzt werden?

 

Capabilities (Fähigkeiten)

• Wie ist das Unternehmen organisiert?
• Welches Produktionssystem wird eingesetzt?
• Welche Ressourcen stehen zur Verfügung?
• Wie können die Ressourcen besser genutzt werden?

Vierfeldertafel & BCG-Matrix

Die Vierfeldertafel ist eine sehr einfache Darstellung. Sie beinhaltet

eine Dichotomisierung der Informationen, das heißt eine Darstellung mit zwei Ausprägungsmerkmalen in jeder Richtung.
Anwendung findet die Vierfeldertafel auch bei der Matrix der Boston-Consulting-Group (BCG).

Auch die Porter-Matrix bedient sich einer Vierfeldertafel. Hier wird der Grad der Marktabdeckung dem Wettbewerbsvorteil gegenübergestellt.